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ceval29851
Mar 30, 2022
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每个高级销售专业人员都知道,社交媒体提供了与潜在客户和客户建立联系的独特机会。卖家和买家之间的距离从未如此短,让您可以合并世界。 社交媒体和社交销售已成为每个知名组织成功销售蓝图的组成部分,电话号码清单 但它并不仅仅是以创建个人资料和上传一些帖子开始和结束。 这个概念在社交销售中尤其适用,因为人们经常被各种优惠淹没。做一个真诚的人,做一个真实的人,在尝试进行销售之前花时间建立关系。 2.售前服务 展示你是人并建立关系是很好的社交销售技巧,但专业的销售专家需要在有人真正相信所说的话之前提供价值。仅仅因为他们可能已经选择加入或表现出一些兴趣并不意味着他们在说“请卖给我一些东西”。 售前服务意味着免费提供有价值的信息。这意味着解决问题并提供没有附加价值的解决方案。通过思考,“我可以怎样帮助你?” 而不是“我能卖给你什么?” 将意味着您走在正确的轨道上。 3. 给予的比得到的多 如果这些社交销售技巧之间似乎存在某种模式,那是因为这种思维方式是在社交平台上取得成功的唯一真正途径。分享内容和想法是社交媒体的全部意义所在,你需要付出远远超过你所得到的才能获得成功。 使用旨在帮助您的受众的有用信息使大多数帖子以价值为导向。此外,花大量时间分享其他人的内容并留下有用的评论。 售前服务 4. 花时间建立基础 除非您为社交媒体平台打下坚实的基础,否则您无法成为专家。如此多的卖家似乎只是随意地创建了他们的 LinkedIn、Twitter、Facebook 或 Instagram 帐户,最终没有充分利用它们。 6. Do Your Research 当您决定通过社交媒体与另一家企业联系时,请花时间事先进行一些研究。您不想为联系的每个客户都抛出一些笼统的宣传。 即使您花五到十分钟研究公司及其需求,您也将处于领先地位,并且能够以该组织独有的方式进行沟通。 花时间建立基础 7. 定期互动 为了使社交销售有效,您必须定期与追随者和联系互动。此外,这些互动必须是真实的,并且看起来不是强迫的,或者像你在推动销售。开始与您的网络对话,并让他们继续进行下去,直到他们得出自然的结论。 在一致的基础上增加价值并成为您行业中值得信赖的资源也很重要。提供解决方案、提供相关信息、分享成功案例、提供有用的建议或就您的共同话题进行对话
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